??近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，不少傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)都不得不順勢(shì)發(fā)展電商渠道。本來(lái)在和國(guó)外快時(shí)尚品牌的強(qiáng)力沖擊下就已經(jīng)招架吃力，在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)泛濫時(shí)代，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的服裝行業(yè)也凸顯頹勢(shì)。在此，不得不說(shuō)，目前對(duì)于國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)服裝企業(yè)做O2O，大多停留在營(yíng)銷(xiāo)層面，并沒(méi)有涉及基于大數(shù)據(jù)的全國(guó)庫(kù)存調(diào)配、反向影響供應(yīng)鏈等更深層次的功能，大部分甚至線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

??那么在此商業(yè)環(huán)境下，大型品牌企業(yè)或者還有資本和渠道的實(shí)力進(jìn)行突圍，但作為終端銷(xiāo)售的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)啟的服裝店生存狀態(tài)又如何呢?

??近日，筆者走訪上海的七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，原先連天橋馬路邊走道都水泄不通的市場(chǎng)，在周日也人流稀疏。曾經(jīng)一鋪難求的各大商場(chǎng)里居然還有不少貼起了轉(zhuǎn)租的廣告。

??其實(shí)不光服裝店，現(xiàn)在各種傳統(tǒng)行業(yè)零售門(mén)店在電商的沖擊下，也都銷(xiāo)售亮起“黃燈”甚至不得不退市者并不少見(jiàn)，新聞報(bào)道連沃爾瑪都大幅裁員關(guān)店，個(gè)人服裝店生存困難也就不足為奇了。然而火熱地段的服裝店仍不缺前仆后繼者。嘗試網(wǎng)店、想方設(shè)法留住老主顧……在多番掙扎幾次沖擊后，仍有部分“老店”艱難的挺了下來(lái)。

??眾所周知，在以往的服裝銷(xiāo)售領(lǐng)域，品牌服裝企業(yè)走的是設(shè)計(jì)加生產(chǎn)，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)發(fā)布會(huì)訂貨會(huì)，拓展門(mén)店商場(chǎng)連鎖渠道，再配合各路營(yíng)銷(xiāo)廣告打造品牌，可以說(shuō)已經(jīng)是成熟而完善的一個(gè)方陣體系。是主流的市場(chǎng)模式。而個(gè)人服裝店則瓜分著可以說(shuō)二級(jí)市場(chǎng)，品牌的打折貨，渠道貨，庫(kù)存貨，成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售的貨源。一個(gè)社區(qū)人流或商業(yè)地段，一個(gè)不大不小的門(mén)面加售貨員，或者一些夫妻老婆店，維系著多年的業(yè)態(tài)。

??忽然的似乎一夜之間，網(wǎng)店，微商，都火了起來(lái)。沒(méi)有門(mén)店租金成本和壓力，價(jià)格日益透明化，本來(lái)就產(chǎn)品豐富的買(mǎi)方市場(chǎng)，更多的購(gòu)貨渠道和議價(jià)權(quán)的把控，使得個(gè)人服裝店在以往信息不對(duì)稱(chēng)時(shí)代的利潤(rùn)點(diǎn)蕩然無(wú)存。

??互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的個(gè)人創(chuàng)業(yè)服裝店該如何市場(chǎng)突圍呢?

??俞巍勇介紹說(shuō)，不開(kāi)商鋪，不表示不要門(mén)店。要重視服裝行業(yè)的服務(wù)特質(zhì)。已經(jīng)開(kāi)了店鋪的則要珍惜真金白銀租來(lái)的線(xiàn)下的流量入口。更要重視與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逆襲。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的創(chuàng)意和策略或許可給我們些啟發(fā)。

??他對(duì)開(kāi)著服裝店或想開(kāi)服裝店的朋友提出以下一些友情建議。

??服裝店開(kāi)設(shè)的選擇

??還沒(méi)有開(kāi)店的，在選擇開(kāi)那種類(lèi)別服裝店的，可以考慮選擇以下幾種。

??一是對(duì)產(chǎn)品安全性要求比較高的：大家都知道網(wǎng)購(gòu)便宜但是安全性差，假貨也多，實(shí)體店的安全性?xún)r(jià)值可以提現(xiàn)的產(chǎn)品就是比較好的選擇。比如嬰兒服裝，小孩子皮膚敏感，對(duì)面料要求高，家長(zhǎng)也舍得花錢(qián)買(mǎi)放心;

??二是個(gè)性化要求非標(biāo)的產(chǎn)品：比如他自己做的cosplay服裝，融定制，租賃，與一體，因?yàn)閭€(gè)性化要求高，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店提供量體裁衣，工藝溝通，材料確認(rèn)等，這些是網(wǎng)店沒(méi)法跟進(jìn)服務(wù)的。比如胖人服裝，定制時(shí)裝;

??三是人群選擇：互聯(lián)網(wǎng)使用率障礙的人群產(chǎn)品，比如老年服裝，老年人網(wǎng)絡(luò)技能空白加上傳統(tǒng)思維習(xí)慣，對(duì)實(shí)體服裝店的忠誠(chéng)度會(huì)高很多。但是要注意引導(dǎo)老年人消費(fèi)觀念和需求，一旦贏得老年人的需求，其實(shí)花錢(qián)并不是瓶頸;

??四是便宜貨服裝：比如庫(kù)存拋貨店，因?yàn)楸阋?，與網(wǎng)店有了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，同時(shí)還都是斷碼斷款的，放過(guò)就是錯(cuò)過(guò)，也是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)。怕便宜沒(méi)好貨?那就實(shí)體買(mǎi)放心，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)也有淘的樂(lè)趣。

??已經(jīng)開(kāi)了服裝店的突圍策略

??對(duì)已經(jīng)開(kāi)店的朋友，不管您選擇的哪種服裝店性質(zhì)，都可以借鑒突圍策略。

??重視線(xiàn)下入口流量：您花了租金成本投入就更要物盡其用，抓住入口流量別浪費(fèi)。很少有個(gè)人服裝店會(huì)有自己的網(wǎng)站，其實(shí)，如果你花半個(gè)月的租金去打造下網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，就意味著客戶(hù)的積累不流失。試想，如果哪天您經(jīng)營(yíng)不下去關(guān)門(mén)了，以往的客人就找不到你了，也意味著你以前花租金積累下來(lái)的客源都流失了，而用互聯(lián)網(wǎng)鎖定就是低成本持續(xù)發(fā)展。

??比如說(shuō)微信。其實(shí)無(wú)論何種銷(xiāo)售，無(wú)非就是干2件事，一個(gè)是拉存，即吸引客戶(hù)，掌握數(shù)據(jù)。一個(gè)是啟動(dòng)。即價(jià)值轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

??重視服務(wù)的價(jià)值：門(mén)店有不可替代的體驗(yàn)感，這也是網(wǎng)絡(luò)無(wú)法攻克的之后一道防線(xiàn)。這也是為何現(xiàn)在VR虛擬現(xiàn)實(shí)這么火熱的原因。來(lái)的都是客，當(dāng)面溝通，實(shí)時(shí)互動(dòng)，快速響應(yīng)，情景促單，都是店主的必修功課;

??創(chuàng)新利潤(rùn)模式：互聯(lián)網(wǎng)思維一樣可以運(yùn)用到傳統(tǒng)實(shí)體店。羊毛出在狗身上,讓豬來(lái)買(mǎi)單。

??您賣(mài)嬰兒服裝嗎?我嬰兒服裝和網(wǎng)購(gòu)價(jià)一樣，不賺錢(qián)，但是我要顧客成為我的會(huì)員，我掌握你的消費(fèi)數(shù)據(jù)，引入奶粉銷(xiāo)售商渠道，通過(guò)會(huì)員服務(wù)給你提供奶粉銷(xiāo)售產(chǎn)品，得到比服裝更高的回報(bào)利潤(rùn)。俞巍勇拋磚引玉的說(shuō)，現(xiàn)在時(shí)代需要的就是借，整，合。

??品牌升級(jí)模式：越是實(shí)體困難，越要提升自己的品牌意識(shí)。品牌是打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，也是價(jià)格戰(zhàn)的防火墻。當(dāng)大家都分流網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，總會(huì)有留存部分追求品質(zhì)的客戶(hù)。

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